Деловая программа

Целевые отчисления от букмекеров стали одним из ключевых источников внебюджетного финансирования для российского спорта. Два процента от выручки официальных букмекеров удерживаются на развитие спорта в виде целевых отчислений. За 2024 год Единый регулятор азартных игр распределил 35,3 млрд рублей целевых отчислений более 125 федерациям и лигам. Всего за период с 2021 по 2025 год на российский спорт было перечислено Единым регулятором азартных игр свыше 90 млрд рублей целевых отчислений. Какие новые турниры были запущены на эти средства? Как целевые отчисления помогли реализовать проекты в сфере детского спорта? Какую поддержку получил массовый спорт? Какие инфраструктурные проекты были реализованы? Какое будущее у этих проектов?

Одной из ключевых задач в регулировании индустрии беттинга является противодействие нелегальным организаторам азартных игр. С 2021 года Единым регулятором азартных игр обнаружено свыше 350 тысяч сайтов, нарушающих закон, 90% из которых уже заблокированы. При этом серый рынок всё ещё составляет порядка 20%. Данная ситуация сказывается на развитии официальных букмекерских компаний и росте целевых отчислений на развитие спорта. Какие изменения позволят сократить время блокировки сайтов, нарушающих закон? Как развиваются инструменты выявления и блокировки дропов? Можно ли ужесточить ответственность за рекламу незаконных организаторов азартных игр? Какие меры предлагает Единый регулятор азартных игр и какая юридическая поддержка необходима для их внедрения?

Спорту отводится значимая роль в решении задачи государства по формированию здорового общества. А букмекеры стали надежным партнером российского спорта в работе по достижению масштабных целей, поставленных перед отраслью. Государство заинтересовано, чтобы спорт получал больше средств от букмекеров через механизм целевых отчислений и спонсорские контракты. В то же время задача государства – не допустить распространения лудомании. Как добиться баланса в этом вопросе? Какие правовые настройки нужны для более эффективного взаимодействия государства, спорта и букмекеров? Какая роль отводится Единому регулятору азартных игр в этой работе? Готов ли российский спорт конкурировать не только с соперниками за медали, но и с другими участниками индустрии развлечений – за внимание аудитории? И как спорту стать более интересным для партнеров?

Одним из следствий развития беттинг-индустрии является риск распространения лудомании. Как эту зависимость трактует медицина, и какие меры ее профилактики предлагает? Весной Государственная Дума в первом чтении приняла законопроект о самоограничении от участия в азартных играх. Принятие законопроекта ожидается осенью этого года. Включиться в перечень лиц, отказавшихся от участия в азартных играх, граждане смогут на Госуслугах, который будет вести Единый регулятор азартных игр (ЕРАИ). Наряду с этим продолжает свою работу сервис «Ответственная игра» Единого центра учета и перевода ставок. Гражданам также доступен тест на зависимость на портале центра ответственной игры «СтопИгра», который развивает ЕРАИ. Какое развитие ждет проект «СтопИгры» в ближайшее время? Как сами букмекеры участвуют в продвижении принципов ответственной игры? Какую социальную роль смогут сыграть медиа в борьбе с лудоманией?

Форматы сотрудничества букмекеров со спортивными структурами с каждым годом расширяются и выходят за рамки чисто спортивных событий. Во много именно букмекеры задали тренд на проведение в регионах мультиформатных фестивалей, в основе которых лежит спорт. При поддержке букмекеров клубы проводят масштабные презентации и чемпионские парады, выводя события в популярные для жителей локации. Такие мероприятия работают на усиление брендов спортивных организаций и букмекеров и способствуют продвижению территорий на федеральном уровне. Как форматы городских спортивных праздников формируют лояльность новой аудитории? Возможно ли масштабирование успешных мероприятий или в организации таких праздников важна уникальность? Как букмекерам и клубам сохранить новую аудиторию?

Возможности букмекеров стали эффективней использоваться для выявления договорных матчей. Существует Международная ассоциация обеспечения честности в ставках (IBIA), которая регулярно информирует о подозрительных матчах. За последний год были резонансные истории с влиянием на результат спортивных событий и в России. Все это говорит о том, что, в том числе с помощью букмекеров, растет эффективность работы по выявлению договорных матчей. Как выстраивают эту работу Единый регулятор азартных игр, букмекеры и федерации? Какие реальные кейсы можно привести как результат этого взаимодействия? Какие инструменты для выявления договорных матчей есть у букмекеров? Как в этой работе используется искусственный интеллект? Какова скорость реагирования при выявлении подозрительных ставок? Как совершенствуются правовые механизмы борьбы с договорными матчами?

Букмекеры вместе со спортом системно расширяют линейку социальных проектов. Проведение благотворительных акций становится обязательной программой в рамках сотрудничества с клубами, лигами и федерациями. Особое внимание уделяется поддержке адаптивных видов спорта и работе по адаптации ветеранов СВО через спорт. Грантовые проекты для юных спортсменов, помощь ветеранам спорта, создание доступной инфраструктуры, помощь людям, столкнувшимся с жизненными вызовами, поддержка различных благотворительных инициатив в регионах – все это стало базовыми направлениями для букмекерских компаний, а звезды спорта – амбассадоры стали активными участниками этих историй. Каковы самые актуальные запросы общества на помощь от букмекеров? Как выбрать тех, кому помощь нужна больше всего? Как правильно рассказывать о социальной работе? Планируют ли букмекеры совместные благотворительные проекты?

Российские спортсмены постепенно возвращаются на международную арену. Чемпионаты мира открывают новые имена. На чемпионатах страны бьются исторические рекорды. Внедрены новые форматы соревнований. При этом бизнес-подходы все прочнее укрепляются в методах управления спортивных федераций. Партнеры не только ждут от федераций прорыва в этом направлении, но и сами вовлекаются в формирование спортивного продукта. Как результат – усиление работы над повышением зрелищности мероприятий, диалога с аудиторией, качеством контента. Как букмекеры участвуют в формировании имиджа федераций? Как новые победы повлияли на узнаваемость федераций и видов спорта? Есть ли связь между внедрением современных бизнес-подходов и результатами спортсменов? Каково будущее новых соревнований после возвращения наших спортсменов на крупные турниры?

Россия – одна из ведущих стран в зимних видах спорта. При этом, в отличие от лета, наши зимники были тотально отстранены от международных турниров. За это время была сформированы серии новых турниров, появились новые имена. Многие соревнования по зимним видам спорта проводятся на популярных курортах и в городских локациях. Но все инициативы в зимних видах спорта требуют медийной доработки. Поэтому букмекеры неактивно идут на сотрудничество с зимними видами. Какие изменения необходимы федерациям и соревнованиям? Как вывести чемпионаты и Кубки России на новый уровень? Какие креативные форматы стоит привнести? Как зимним федерациям сохранять медийную активность во время длительного межсезонья?

Рынок находится в состоянии замедления темпов роста: растет как минимум в 2 раза хуже плановых значений. Какие факторы влияют на рост и как это сказывается на разных видах спорта? Какие конкретные двигатели интереса существуют, а что может мешать стабильному клиентскому спросу? За какие из них сейчас голосуют рублем клиенты?

Букмекеры расширяют формат работы с амбассадорами, добавляя в него все больше креатива и содержания. Амбассадоры участвуют в социальных и спортивных проектах, активнее вовлекаются в форматы, в которых ведут диалог с аудиторией, становятся лицами новых медиа. Так букмекеры зачастую помогают спортсменам находить себя в новой роли после завершения карьеры. Как букмекеры подходят к выбору амбассадоров? Какие требования предъявляют букмекеры к этой роли? Готовы ли к ней лидеры сборных России, побеждающие на мировой арене прямо сейчас? Как оценить уровень медийности спортсмена? Как букмекеры оценивают эффективность сотрудничества с амбассадорами?

Букмекерские компании продолжают менять восприятие общества, в том числе как работодатели, и получили признание ключевых российских рейтингов: РБК, Forbes и HeadHunter каждый год все охотнее включают букмекеров в списки лучших работодателей России. Но полноценно решить проблему удастся через несколько лет. Более того, дефицит кадров в индустрии сохраняется, и компании ведут борьбу за узкий круг специалистов, а по некоторым профессиям конкурируют с гигантами IT, финтеха и e-commerce. Как привлекать лучшие кадры в индустрию? Как разрушать мифы и демонстрировать зрелую культуру? Каким должно быть ценностное предложение для кандидатов? Какие HR-инструменты помогают справляться с вызовами рынка: подбор, реферальные программы, внутреннее повышение квалификации? Как показать эффективность усилий для бизнеса?

Масштабные соревнования в сфере массового спорта вышли на новый уровень проведения, конкуренции, упаковки продукта и интереса аудитории. Крупнейшие марафоны развиваются как международные бренды. Набирающие популярность трейлы работают на туристическую привлекательность территорий. Развивается линейка лыжных марафонов. Создаются массовые истории в фигурном катании. Так форматы массовых мероприятий выходят за границы спорта, становятся фестивальными и привлекают в спорт новую аудиторию. Из-за законодательных ограничений букмекеры не могут в полной мере сотрудничать с организаторами массовых соревнований. При этом все чаще букмекеры внедряют в такие события сюжетные линии с участием амбассадоров, интегрируют свои площадки в стартовые городки. Каким будет дальнейшее развитие массовых соревнований? Как зимним видам спорта использовать опыт летних событий? Какие инструменты могут предложить букмекерам организаторы массовых мероприятий?

FONBET Кубок России является значимым проектом, способствующим развитию и популяризации социально-культурного кода Российской Федерации. Российский футбольный союз совместно с титульным спонсором (компанией FONBET) реализует ряд социально значимых программ, в том числе: поддержка ветеранов СВО – организация программ адаптации и реабилитации; развитие спортивной инфраструктуры – модернизация объектов в регионах; продвижение культурного наследия – освещение уникальных особенностей малых городов России через футбольные мероприятия. Данные инициативы способствуют укреплению социальной стабильности, повышению качества жизни в регионах и формированию положительного имиджа.

Букмекерские компании приучили к тому, что тщательно выбирают партнеров для сотрудничества. При этом порой они могут удивить неожиданным интересным выбором. Многие участники спортивного рынка уже распределены между компаниями, и букмекеры начинают открывать для себя новые виды спорта. Так, беттинг-партнеры появились в боулинге, городках, рыболовном спорте, лапте. Чем новые партнеры привлекают букмекеров? Какого эффекта букмекеры ждут от сотрудничества с этими видами спорта? В таких решениях больше тактики или стратегии? Как букмекеры помогают повышать медийность соревнований для новых партнеров? Есть ли у таких видов спорта ставочный потенциал? Как другим федерациям по неолимпийским видам спорта заинтересовать букмекеров?